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中国称重企业面临的问题及发展思路的讨论
发布时间:2008/5/10   浏览次数:12795 次 【字号:

    经过几十年发展,中国衡器企业有了飞速进步,并成功扮演国际市场重要角色,仅从中国衡器协会举办的国际衡器展览会已成为全世界规模最大、人数最多的展览会中可见一斑。但中国称重行业企业依然面临着许多困难与压力,主要体现为:

    1.竞争无序,导致成本压力和利润空间狭窄,致使企业发展后劲普遍不足,许多企业出现迷茫、观望、小富即安心态,不知向何处发展。
    2.人才短缺,尤其是研发、中高级管理、高级蓝领人才极为紧缺,且人才流失严重。许多企业不敢培养人才,怕培养后为他人做衣裳,怕形成新的竞争格局,人才拓聘、使用、开发、培训、竞争良性机制没有形成。
    3.研发投入不足、创新不足、仿制成风,导致产品雷同,价格大战屡见不断,新品开发缺少后劲,企业发展陷入停滞状态。
    4.管理基础薄弱,尤其企业成本管理,品质管理基础薄弱。许多企业表面上生产火热、订单不断,但实际上干得多不如漏得多。应收款呆滞帐目风险极大,严重缺乏监督审计机制,企业老总一天到晚应付层出不穷的企业问题,无法做到管理制度化、精细化、人性化。
    5.少见管理创新,企业制度单薄、流程缺少。更多的企业制度写在纸上,挂在墙上,缺少执行力,易成为一纸空文。随着市场变化及员工需求变化,没有形成企业适应市场战略定位,没有形成资源配置最优化,更没有形成企业文化。


    作为中国民营称重企业大多只有十年左右历史,出现这些问题应当说是十分正常的。但现实的压力迫使每个企业经营者思考,如何走出困境,如何走出一条良性循环可持续发展道路呢?

    1.遵循专业化、规模化原则,做专做强做大。专业化是企业发展尤其是初级阶段必由之路,因为当企业处于发展初期时,其所拥有资源是有限的,为了企业发展,必须集合并优化所有资源配置,迅速壮大自身,在称重企业年销售额未到1亿元时大部分企业即应执行这一原则。正是由于专业化,势必向实现规模化方向发展。规模经营带来最佳好处是企业能深入了解行业、了解市场、了解企业本身资源并使之最优化。尤其是成本控制上能达到极致的水准,从而为企业原始资本积累奠定了基础,也为企业在行业细分产品市场中处于相对稳定地位,为进一步企业发展提供坚强后盾。
    2.遵循专业化的基础上逐步实现产品差异化,为满足市场不同需求规模基础上,从而逐步掠夺更多细化市场,争取更大市场空间。由于客户需求多样化,导致企业各方面经营产品必须适应市场需求,如汽车衡产品衍生许多差异化:台面材料有水泥、钢板之分。钢板之中又有适应出口生产的分体台面;功能上有数字、模拟,模拟中又有网络群控、无人值守红外线监控等多种形式。差异化是称重企业初级阶段结束后进入发展阶段必然过程,但差异化要求企业必须具备研发实力及市场服务能力跟进,在企业差异化阶段必须关注研发团队和售后工程服务团队建设。
    3.遵循科技是第一生产力原则,逐步实现国内称重企业从传统衡器公司向称重系统公司转变。当传统衡器市场正是一片红海时要有蓝海战略执行,最有效办法就是将普通衡器公司改进为衡重系统公司。其发展思路首先是引进培育优秀专业研发人才,包括机械、电气、软件人才,同时需培养对传感器、仪表配套厂家检测控制能力,逐步在化工、粮食、饲料、港口、冶金、建机、矿产类监控、高速公路超载等各个行业或领域中开发称重系统产品,实现企业产品从低附加值向高附加值转移,并成功开发蓝海,赢得企业发展。
    4.遵循国际化原则,逐步实现国内市场向国内外两个市场并举。通过网络、展览会、出国访问等形式及OEM、总代理、经销商等分销渠道,使中国称重产品走出国门、走向世界。通过国际认证,国际人才引进培养,国际市场销售网络创建,知识产权保护形成企业出口品牌。在条件成熟前提下,再创建国外销售公司、国外制造工厂、国外物流及服务中心、国外领域独资公司,逐步使中国称重企业成为一个跨国性公司。
    5.遵循相关领域产品多元化原则,逐步实现企业集团化。在专业化基础上实现规模化和差异化,在差异化基础上再次突破,实现相关领域多元化,这时企业发展就出现集团化趋式。在组织机构上会出现异地或异国设立分厂或子公司,实现成本优化及贸易壁垒避开。同时按产品线分为多个事业部矩阵管理结构。努力形成财务审计中心、人力行政中心、战略发展中心等集团化部门,使集团对下属多个公司管理形成服务与监管并重框架体系,实现企业集团化。
    6.遵循股份化原则,逐步实现公司组织结构合理、高效,形成公司可持续发展格局。在上述企业五化过程中,也是企业股权变革过程,取得快速发展、重大突破的中国称重企业股权将从一元化走向多元化,组织结构引入股份制改造,通过期权激励,MBO等多种方式使中高级管理人才、研发和营销骨干逐步转为公司股东,实现公司利益和风险共享机制,形成稳定、可靠、长远发展机制。


    伴随中国经济发展过程,中国逐步从制造大国向制造强国,中国制造向中国创造过程中,我们的确面临着机遇与挑战,上述发展思路是宏观的,要实现它,必须构建微观企业管理基础,如形成先进人才招聘,录用、培训、开发、晋升、使用、储备、竞争、淘汰人力资源管理制度;形成企业精细化管理,如成本、现场、设备、工艺、物料信息化基础性管理;形成广泛市场网络,可靠研发团队,出色资本运营及财务管理能力;形成市场前沿研究、新项目调研、品牌策划能力;形成务实创新、服务员工、成就客户企业精神文化体系,才能实现中国称重企业质的飞跃,拥有国内外市场上中国称重企业应有的地位与作用!
 

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